Negociación Internacional

Para comenzar definiremos la compra internacional: 

Al pasar el tiempo  las empresas han  incrementado su participación en las operaciones de comercio exterior, siendo estas el eje central del comercio internacional. Es importante destacar que detrás de todo el escenario compra y venta de mercancías en otros países, existen una serie de elementos que deben ser analizados con minuciosidad para un feliz término de la transacción. 

Se denomina procura internacional a la compra de mercancías en otros países  diferentes del país donde dónde se encuentra el comprador.

Existe dos tipos de comercialización en la compra internacional,  directo e indirecto,  detallado a continuación:

Entendiéndose por Comercialización: “ se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, es decir, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean”.

... via Definicion ABC http://www.definicionabc.com/economia/comercializacion.php

Directo:

Fabricante ----->Estructura independiente -----> Consumidor Final

Este sistema de comercialización es usada por empresas grandes como las multinacionales. Este tipo de comercialización tiene una estructura independiente pues los procesos de la cadena de comercialización no sigue un patrón y depende al menos de tres empresas involucradas. Ejemplo: Lavida Suiza vende productos a Lavida Colombia que se encarga de que por medio de mayoristas y minorista llegue al consumidor final.

Indirecto:

Por medio de la Cadena de Comercialización:

Fabricante --> Distribuidor --> Mayorista -->  Minorista --> Consumidor Final

En este sistema de comercialización sigue un patrón de comercialización.

La Negociación en la Compra Internacional

Es la etapa en que el Comprador y Vendedor acuerdan los lineamientos de la compra-venta de mercancías en cuestión y fijan los términos y condiciones de la negociación.

Es aquí cuando nace el proceso del comercio exterior

Estilos de negociación

Negociación inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte implicada.

Negociación progresiva: busca una aproximación gradual en la relación personal, se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en el negocio.



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