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Negociación Internacional

De
Introducción a la Procura Internacional

A raíz del crecimiento del comercio internacional cada vez mas las empresas han participado en las operaciones de comercio exterior, pero es importante destacar que detrás de todo el escenario compra y venta de mercancías en otros países,existen una serie de operaciones, elementos, requisitos y detalles que deben ser analizados con minuciosidad para un feliz término de la transacción

Se denomina procura internacional a la compra de mercancías en otros países diferentes del país donde dónde se encuentra el comprador.
Existe dos tipos de comercialización en la compra internacional, directo e indirecto, detallado a continuación:
Directo:
Fabricante ---------------->Consumidor Final
Este sistema de comercialización es usada por empresas grandes como las multinacionales. Este tipo de comercialización tiene una estructura independiente pues los procesos de la cadena de comercialización no sigue un patrón y dependen a lo sumo de tres empresas involucradas. Ejemplo: Flor Suiza vende productos a Flor Colombia que se encarga de que por medio de mayoristas y minorista llegue al consumidor final.
Indirecto:
Por medio de la Cadena de Comercialización:

Entendiendose por Comercialización:
“ conjunto de actividades que buscan  facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, desde el productor hasta el consumidor final".

Fabricante --> Distribuidor -->Mayorista -->Minorista -->Consumidor Final
En este sistema de comercialización de detalla como se sigue un patrón de comercialización.

La Negociación en la Compra Internacional
Es la etapa en que el Comprador y Vendedor acuerdan los lineamientos de la compra-venta de mercancías en cuestión y fijan los términos y condiciones de la negociación.
Es aquí cuando nace el proceso del comercio exterior

Estilos de negociación
Negociación inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte implicada.
Negociación progresiva: busca una aproximación gradual en la relación personal, se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en el negocio


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